1、品牌前期宣傳
品牌前期宣傳這個過程中，戶外廣告會通過各種各樣的方式讓消費(fèi)者認(rèn)識、認(rèn)知和認(rèn)同這個品牌。
消費(fèi)者熟知品牌的過程就像是男女朋友相識的過程，由陌生到熟悉循序漸進(jìn)的過程。在消費(fèi)者對品牌“認(rèn)識---認(rèn)知---認(rèn)同”的過程中，戶外廣告貫穿了全過程，是消費(fèi)者與品牌聯(lián)系的必要橋梁。
初次見面，你會通過外表、衣著、行為對陌生人有一個初步的認(rèn)知(通過品牌名、品牌logo形成對品牌的初步認(rèn)知);
然后會進(jìn)一步了解Ta的職業(yè)、性格、喜好(進(jìn)一步認(rèn)識品牌，了解品牌是做什么的，和其他品牌有什么不一樣);
最后，慢慢的越來越熟悉，你覺得Ta與你性格相近，有共通的興趣和愛好，慢慢確定了關(guān)系(對品牌有了忠誠度，形成了“我們”的感覺)。
從戶外廣告自身的特性來看，一方面，戶外廣告是根植于消費(fèi)者真實(shí)生活空間的媒體形式。CTR媒介智訊曾做過統(tǒng)計(jì)，在我國戶外廣告的到達(dá)率高達(dá)80%。特別是隨著“戶外生活圈媒體”概念的盛行，戶外廣告無論在數(shù)量上還是種類上都有了較大增長?，F(xiàn)在人們一出門就會接觸到各種類型的戶外廣告：電梯廣告、公交車廣告、地鐵廣告、機(jī)場廣告、郵輪中心廣告等。
另一方面，戶外廣告的傳播具有直接性。不同于電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告的間接性(廣告信息獲取需要借助一定的工具：電視、電腦或手機(jī))，消費(fèi)者無需借助其他工具即可直接接收到廣告信息，這大大提高了廣告信息的曝光率和到達(dá)率。
戶外廣告還有很多其他優(yōu)勢，但是僅從立足于真實(shí)空間、直接傳遞信息這兩點(diǎn)就可以確定戶外廣告在品牌宣傳過程中不可替代的地位了。
2、品牌后期維護(hù)
戶外廣告的作用不僅僅是品牌前期宣傳，它還有一個更大的作用就是品牌后期維護(hù)，這一點(diǎn)非常重要。
為什么家喻戶曉的品牌如可口可樂、康師傅、寶潔每年還要在廣告上投入大量的費(fèi)用?根本原因就在于保持品牌活躍度和競爭規(guī)模。
品牌活躍度到底有多重要?它關(guān)系到品牌的“生死存亡”。消費(fèi)者都是健忘且善變的，品牌必須不斷活躍在消費(fèi)者的視線里才能保證品牌的競爭規(guī)模。消費(fèi)者對品牌的忠誠度大致可分為4類：
慣性購買初級：下意識每次都選擇同一品牌，受到影響會輕易變更選擇。
慣性購買高級：對產(chǎn)品品質(zhì)滿意而重復(fù)購買，有一定忠誠度，不會輕易變更選擇。
情感和承諾購買：認(rèn)同品牌。
大部分的消費(fèi)者都停留在無忠誠或慣性購買的層次，對品牌的忠誠度不高。在這種情況下，為了保持競爭優(yōu)勢，獲得規(guī)模效益，品牌必須加大廣告投放，保持品牌的活躍度，提高無忠誠消費(fèi)者和慣性購買消費(fèi)者選擇品牌的機(jī)率。
依然以家喻戶曉的飲料品牌可口可樂為例。飲料市場競爭的激烈程度，無需多言，隨便進(jìn)入一家超市或商場的飲料貨架前都能直觀的感受到。而可口可樂和百事可樂在產(chǎn)品功能、味道層面的區(qū)分度基本不大。1970年美國人做過實(shí)驗(yàn)，只有不到10%的人能喝出兩種可樂的區(qū)別。要想在激烈的市場競爭下盈利，通過廣告保持規(guī)模優(yōu)勢就成為可口可樂的必然選擇。
有人曾給可口可樂算了這樣一筆賬：假如可口可樂的固定投入成本是100元(包括廠房、研發(fā)等不隨銷量變動的成本)，每年生產(chǎn)200瓶可樂，每瓶可樂的可變成本是1.5塊(即一瓶飲料的物料成本)，那么它的總成本就是100+200*1.5=400，平均成本則是400/200=2元，如果每瓶賣2.5元，那它可以賺0.5元。
這時候廣告停止，銷量從200瓶變成100瓶，固定成本依然不變，總成本變成100+100*1.5=250，而平均成本則變成250/100=2.5，如果還賣2.5元，則不賺錢，利潤率變成0。
當(dāng)然這種算法，是排除了現(xiàn)實(shí)因素的理想化算法。即便如此，也讓我們看到了用廣告保持規(guī)模優(yōu)勢的重要性。你不做廣告，別人就會做，別人的規(guī)模就會碾壓你。
話又說回來，廣告投放的方式那么多，為什么要選擇戶外廣告呢?這當(dāng)然是因?yàn)閼敉鈴V告具有其他媒體所不具備的優(yōu)勢，除了上文提到的真實(shí)空間優(yōu)勢、信息傳播直接性優(yōu)勢外，還有經(jīng)過市場驗(yàn)證的千人成本低、到達(dá)率高等優(yōu)勢。
回想一下生活中，那些耳熟能詳?shù)钠放疲心囊粋€沒有投放過戶外廣告?可口可樂、百事可樂、康師傅、華為、小米、支付寶、微信支付、京東、淘寶、攜程、蘇寧易購、國美電器......
哪一個不是知名品牌，又有哪一個忽視了戶外廣告。廣告投放的本質(zhì)就是與消費(fèi)者溝通交流的過程，既然戶外廣告可以給品牌與大眾之間搭建橋梁，為什么我們不選擇它呢?
當(dāng)然，戶外廣告是品牌的必選項(xiàng)，但不是唯一項(xiàng)。因?yàn)闆]有哪一種廣告形式是完美的，每種廣告形式都有其傳播的局限性，品牌要做的就是找到最具傳播優(yōu)勢的那一種戶外廣告進(jìn)行品牌宣傳。
